日前，深信服科技执行副总裁邓文俊宣布，深信服科技“前沿网络打造全新体验——深信服全国创新之旅”正式启动。

提升带宽价值

邓文俊认为，企业过去不能将用户集中在一起，广泛地宣传企业理念。现在发现，只有与用户面对面交流，深信服才能以整体解决方案的形象出现在用户面前，让用户了解企业的理念和发展策略。“我们需要让用户接受深信服的新身份，是一家有能力提供整体解决方案的厂商”。

记者发现，在深信服科技的名片右上角都已经注上了“提升宽带价值”的字样。针对这一口号，深信服副总裁张开翼表示，很多企业面对用户需求时，都是从技术角度解决技术问题，现在这种做法已经被用户所抛弃。网络厂商不妨转变思路，让IT服务于企业的业务，给用户带来有价值的体验，真正增加企业用户业务网络的价值。“带宽价值的提升不是单一地去解决技术问题，而是把技术当作手段，来解决用户管理业务上的难题。”

这个理念给深信服也带来了不小的收益。2007年，深信服科技的销售收入和公司规模都实现了“翻番”，公司的 “上网行为管理”、“SSL VPN”、“IPSec VPN”等3个产品线在国内的市场占有率继续保持优势。2007年初推出的新产品线“广域网加速”2007年也已在中国海监总队、华宝集团、东方基金等客户中获得应用。

打造前沿网络

深信服营销渠道部总监谢全锋表示，此次深信服将自己定位成“前沿网络供应商”这一角色，以区别于传统网络设备供应商。他认为，深信服自主研发的上网行为管理、广域网加速、VPN等技术在国内市场都处于技术前沿的地位，因此深信服调整自己的定位，预计每一到两年内就推出一个新的产品，保持技术前沿的定位。

“毫不夸张地说，深信服现在重点推广的三大产品线都是在市场销售中通过用户反馈得来，并逐步得到市场检验的。”谢全锋告诉记者，“一方面，产品必须要对客户的胃口，另一方面，国内网络市场仍需要厂商引导，这也要求深信服在细分市场中更贴近用户。”

据悉，在接下来的48天里，深信服科技将在35个中心城市分6条线路举办产品演示、方案介绍等活动。不难预测，深信服科技正逐步加速提升企业内涵、转型客户定位，向“前沿网络设备供应商”迈进。